500 Startups BIG CAMP: 台灣新創觀察

500 Startups Taiwan 於 2015-11-16 14:08:37

 

10月初500 Startups 與台灣新創競技場Taiwan Startup Stadium 合辦的BIG CAMP,一共邀請了五位成長駭客、市場營銷專家及資深業師來台,包括有Soylent、Ring Labs、 Hinge、Tonx (由知名 Blue Bottle Coffee併購)等矽谷多所新創公司創業顧問Robert Nievert、名列富比世雜誌 2015年零售與電子商務 30 under 30 的 Tristan Pollock、帶領中國今日頭條增長團隊增長 DAU 至 3000 萬人的張楠、一年之內讓 KISSMetrics 價值超過七位數美金的行銷專家 Nemo Chu及前Mozilla 亞洲社區參與部總監 Gen Kanai。給予台灣新創團隊包含演講、座談會、小組討論以及一對一導師指導等。

 

建立良好的人脈網絡是關鍵

Robert表示:「台灣新創團隊對於技術領域往往十分在行,但在溝通表達及銷售方面仍需要再下苦工。特別是在進行銷售時,應該要強調服務為客戶/用戶所帶來的效益,而非僅是一再提及服務的功能有多強大。」

而就他的觀察,台灣新創團隊如同其他各地的團隊都面臨到相同的挑戰 — 需要建立和維持良好的人脈網絡。這裡的人脈網絡指的並非單方面只和投資人進行互動,而是新創團隊需要時時與像是行銷、財務和程式開發等各領域的專家多保持良好的關係。新創團隊往往需要非常多的外部資源及協助,這時你的人脈網絡就能派上用場並獲得必要的協助。而在產品/服務成長的階段,需要做大量的實驗以測試市場的反饋,但要注意這些實驗都需時時進行追蹤並迅速做出調整,更重要的是 — 不要害怕,相信你在做的每件事。

 

應考量及評估特定主題服務擴展海外市場的侷限性

Tristan也同意Robert關於維繫人脈網絡重要性的看法,並鼓勵台灣新創團隊能多與500 Startups團隊及當地創業社群/創辦人們多進行交流。而台灣新創團隊相當大的優勢在於絕佳的地理位置,處於亞洲市場中心。同時擁有非常優秀的高科技人才。(These startups chose to build their tech teams in Taiwan. Should you?)

另一方面,他觀察到或許是主流需求的關係,台灣新創團隊的服務多圍繞在語言、照相、食物等幾大主題上。Tristan提醒這些服務及解決方案也許非常符合亞洲文化,但某種程度上也造成了團隊走向國際或通往更大市場的侷限,Tristan建議有心想往國際發展的團隊得先詳細的評估自家的服務放在海外市場是否依然適用。

最後,對於成長期階段的團隊來說,如何進行營銷、pitch和規模化等都是團隊們最重要的課題,Tristan也推薦了一些適合新創團隊使用的工具及文章:

1. bit.ly/saleshacking: Tristan 以自身創辦Storefront的經驗,整理出適用於各階段團隊的saleshacking資源及操作指南。

2. 矽谷式禮儀:11個讓你在矽谷贏得朋友和投資人的秘訣

3. 14 Marketplace Mistakes That Are Killing Your Startup

 

延伸閱讀:

500 Startups BIG Camp 在台灣: Lets go global fast! (上)

500 Startups BIG Camp 在台灣: Lets go global fast! (下)

Distro Tiger: 台灣、香港新創觀察